什么样的商业计划书才能打动投资人

商业计划书

许多创业者写商业计划书的目的就是希望尽快获得天使投资人风险投资机构的青睐,融得企业发展的资本金。为什么有那么多的创业者和创业企业在进行企业融资时,对自己的项目信心十足,但就是不能打动投资方?

其中一个方面的原因是:没有写好商业计划书

所谓商业计划书,实际上就是创业者为了企业融资之目的,向天使投资人风险投资机构和相关人员全面和系统展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。换句话说,商业计划书是向投资者全面介绍创业企业,对创业项目的财务进行预测与公司价值评估,并进行企业融资谈判的基本依据与基础性文件。

一份商业计划书的最前面往往都是短小精辟的商业计划书摘要,它是浓缩了的商业计划书的精华。商业计划书摘要涵盖了创业计划的要点,摘要最多需2页纸就足够了,以求一目了然。通常,创业者可以把这份商业计划书的摘要寄给在网络上可以查询到的所有天使投资人风险投资机构,以便天使投资人风险投资机构能在最短的时间内做初步评审计划并做出判断。倘若有某些投资者对创业项目感兴趣,则可以回函索要完整的商业计划书,对项目做进一步的评估。

而直接寄送一份完整的商业计划书天使投资人风险投资机构,则多数天使投资人风险投资机构的投资经理不能完整详细的看完全部的内容,就容易对项目的情况发生误解,或者是由于时间的关系,甚至放弃了进一步了解创业项目的动力。

在工作过程中,也与一些创业者有过交流,部分创业者对自己的项目有特殊的喜爱和偏好,在介绍创业项目过程中,总是将创业项目的各个方面不厌其烦的进行详细和反复的介绍和说明,尤其是对市场前景则介绍的更加宏大,对创业项目的发展意义描述的更加细致,而过多的主观描述和与历史成功案例的比较则是商业计划书的核心内容反而显得并不突出,商业计划书的重点得不到突出表现。

实际上,商业计划书需要简单扼要并全方位描述企业发展,体现出经营者的素质,奠定良好企业融资能力、实现跨越式发展的基础。商业计划书要有效突出创业企业的核心能力和良好战略规划,使投资者懂得企业是如何克服市场壁垒进入新行业的,清晰的表明创业企业所拥有新技术和新商业模式,能够展现出解决实际经营问题的具体计划。

商业计划书要清洗说明市场机会有多大,技术先进的优势,和把优势转化为胜势的方法与营销策略。如何建立、维持竞争优势,采用何种营销策略是投资人最想见到的。营销策略需要在商业计划书中给予足够的重视,放在突出的位置。

商业计划书的写作中,要保持前瞻性的看法,对具体的目标提供参照来检验实际的操作。提供一种经营的模拟环境,用来初步评估创业目标的可行性。对项目经营活动认识更清晰,树立起必胜的信心。对重大的战略决策,如产品开发、市场开拓、定价策略等,有全面的考虑和规划。

通过商业计划书,可以确定企业的市场定位汇入商业模式,制定业务发展和投资计划,作好经营策略安排;确定机构设置与人员安排,为重要管理制度奠定基础,明确规划阶段性的目标与评价要点;并且体现出如何来引进哪些外部资源,怎样建立战略联盟,弥补公司的不足。

因此,完备的商业计划书 ,不仅是成功融资的关键,也是企业发展的核心管理工具;商业计划书是管理的工具、沟通的工具以及承诺的工具


作者:顾文扬

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评论列表

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#1
创业规划目标是主要的,但是,达成的战略和战术应该是更重要的

创业规划目标是主要的,但是,达成的战略和战术应该是更重要的.而这恰恰是容易被创业者激情掩盖的内容.

 

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