天使投资人谢宏中和他的四次创业

投资某项目,不是因为这事有多伟大,或创业者有多可怜,而是这个项目可以预见的回报优势有多大。

谢宏中:1992年毕业于安徽大学中文系,2002年毕业于中山大学计算机科学系信息管理专业,2007年毕业于西北工业大学管理学院MBA硕士,2012年毕业于香港大学金融与理财研究生班。

创业津梁总经理谢宏中

1992年创办“安徽省洪钟新技术咨询中心”;1995年公司破产,来深圳,就职于久裕交通器材深圳有限公司,任电脑部主任;1996年跳槽到深圳开发科技股份有限公司,任资讯股股长,后升至CIO(曾是中国第一牛股,股票代码000021),其间被评为中国“TOP50CIO”;2006年入股创业公司深圳万兴软件有限公司,任常务副总裁,公司先后获浙江华睿、IDG两轮风险投资,其间个人获第二届中国MBA成就奖。

2011年退出万兴软件,成为天使投资人。并创办深圳津梁创业信息咨询有限公司,旨在帮助优秀创业项目找到天使投资,帮助天使投资人找到优秀创业项目。

有趣的是,谢宏中头两次创业都是借鸡生蛋,借钱上马的。与金钱共舞中,不断华丽转身,渐渐看见更灿烂的未来。

 

第一次创业:我的大学

 出身贫寒的谢宏中,似乎对金钱更敏感。上大学那天,父亲送他去合肥,因为怕过夜得“破费”住酒店,父亲送他到学校后就连夜坐车回家了,后来再也没有去过他的学校。这事,对谢宏中而言是个遗憾。当时,他好想在学校的大门口跟父亲合一张影,一直也没有如愿。这是青葱岁月里有些忧伤的一个“灰片段”。

 因为有这样的一个心愿,所以每次经过校门口,谢宏中都会特别留意在那里拍照的人们。他发现好多学生常常在那里或与同学、朋友、老乡或者与来校探望的家人合影留念。除了大门口,教学楼前也是人们合影的最佳背景。

20世纪80年代末,个人相机还是稀罕物。谢宏中看到了商机,咬牙向人借209元买了部凤凰205A的平视取景相机,再弄一个木牌子,上面写上“春声摄影部”,贴上几张照片做宣传,在自行车的后架上一支……第一次简易创业就这样“流动”开张了。他想得不多,就觉得这事可以赚钱,而且自己有那个技术与兴趣。自此每每课余时间和周末,就可以见到谢宏中忙碌的身影,在大学的校门口,吆喝着为人照相……

生意还不错,谢宏中虽然收费低廉,但是赚到的钱足够养活自己,大学生活开支实现自立,没有再向家里要过钱。而且,不到半年时间,他的相机也升级到了海鸥DF-1单反相机。

 

第二次创业:借3000元起家

 

1992,国家鼓励机关举办第三产业,各级政府部门如工商局、工商联、共青团、水利局、政府办公室……都要响应号召兴办第三产业,可是这些“公家的人”普遍缺乏市场意识,没有什么项目来源。谢宏中则敏锐地感受到市场的热情、财富的微笑,1992年11月9日,辞去了刚刚毕业分配后上班了两个月的国企岗位,创立了“安徽省洪钟新技术咨询中心”,当时是找一位中学同学借3000元开办的。

那个年代,肯下海都有鱼吃,谢宏中如鱼得水,公司经营得挺顺利,专门给乡镇政府和各政府机关提供“短平快”(回收期短、有点技术水平、发展速度快)的项目咨询,成功服务了近百家企业。不到一年的时间赚得了三十万元,而且市党委政策研究室还收编了他们,挂牌为政府下属企业。谢宏中本人也当选为安徽省科委授予的民营科技实业家,是当时最年轻的成员。

谈及当年借钱创业,谢宏中坦承,“其实辞职创业更多还是因为冲动,有一股干劲,自信也是盲目的,1992年11月9日开业,当时员工仅有3人。”至1993年元月中旬时,只剩下最后600元,却还没有一笔收入,眼看着就要弹尽粮绝。一个偶然的想法,他把最后的600元投到《安徽广播电视报》上面做了一个小豆腐块的广告,就是这个广告给他带来了根本的转机。

见报后第二天开始,来自全省各地的客户络绎不绝,不到一周时间,收到第一笔咨询费2000元,然后又来了一笔6000元,当月收入近2万元!正是因为这个契机,让谢宏中发现了当时《安徽广播电视报》的受众市场,特别是乡镇干部和农村青年特别喜欢看该报,就连续在那打了一段时间的广告,良好局面一而再被打开……

1993年下半年开始,国家改变政策,不准机关办“三产”,所有机关开办的企业单位要脱钩下海。公司业务量因此大幅下降,受有关人员的怂恿,改走“科工贸一体化”的路子,自己成立产品研发部门、自建生产工厂、自建营销渠道,最后一头栽在一个轻工项目上……

 

第三次创业:从2万美元做到月收100万美元

在这次创业之前,谢宏中安心地干了十年职业生涯,也可以说是卧薪尝胆的十年。

在深科技的十年职业生涯中,谢宏中系统地接受了新加坡国立大学高级管理研修班的系列课程,参加了IBM、SAP、Microsoft、Novell等国际公司系统专业技术课程培训,多次在新加坡、美国等地学习工作,让他真正掌握了系统化思考,和一个大型国际公司的经营之道,特别是用信息化和系统化、流程化的思维来看待企业管理和企业战略。在岗期间,开发了车料行业的MRP系统,开发了国内首套保税通关系统,开发了同Seagate完全集成的国际化的工厂现场控制系统,并被认证为SAP系统实施专家。

2006年,谢宏中辞去深科技CIO岗位,加盟深圳万兴软件,担任常务副总裁。当时公司的总裁全力主抓另一个互联网项目,万兴软件交给他去负责,从30人的小团队做到500人,月销售额从2万美元做到100万美元。公司开发了近300款消费类应用软件,畅销全球100多个国家,是中国应用软件出口头号企业,获得两轮风险投资。目前正在筹划上市。

 

第四次创业:一度想做天使投资人

至于后来为什么离开万兴,谢宏中说,是因为万兴自2010年底开始,聘请正略钧策进行战略咨询服务,公司大股东决心要投身游戏领域,把万兴的未来重心放在游戏业务上。“对于游戏,我是真的不懂。我玩游戏非常少,只曾经短暂地沉迷过红警,其他的一概不知。没有感觉的事我没有信心没有把握做好,也没有那个兴趣去做,就选择了离开。”

谢宏中离开万兴后,与一个朋友商量,准备拿三千万元开展天使投资,投资一些有前景的产品创新型初创企业,“但是我们在寻找投资项目的过程中,发现想做天使投资的人很多,但都缺少高质量的项目来源。那些想做天使投资的人,他们并不一定有很高的知名度,也不可能每个人都为了几百万元千把万元的投资意向而到处传播或做广告,社会上没有多少创业者知道我们有这个投资的意向与能力。这让我再一次感受到了商机,出于满足创业者和投资人的服务需求,为天使投资人和优秀创业项目牵线搭桥,创立了深圳津梁创业信息咨询有限公司。”

最初定位的时候,他们是打算专门为产品经理创业服务的,谢宏中还为此专门写了一篇博文《产品经理的创业宿命》http://blog.sina.com.cn/s/blog_6c90ea9c0100z508.html。后来他们发现他们所具有的良好的产品意识和创业经验,不但可以帮到产品经理出身的创业者,更可以帮到那些产品观念比较薄弱的研发人员、市场人员出身的创业者。

2011年11月,谢宏中创办深圳津梁创业信息咨询有限公司,主要从事创业投资融资咨询服务工作。开发了业内首个商业计划书在线向导系统,发展了上百名投资导师,定位为创新型创业者的软孵化器,区别于那些主要提供场地支持的硬孵化器,帮助早期创业者优化商业计划、完善产品设计、加强融资策划、获得创业投资,对于符合自身投资方向的项目,也直接进行投资。

同时,他们着力打造的是“创业津梁”http://www.chinastartup.cn这个平台,创业津梁通过“商业计划书向导”、“商业计划书直通车”、“创业计划炼丹炉”、“创业导师直到迷津”、“季度路演会”、“年度创业成果展”、“创业者手拉手”等产品与服务,挖掘并提升创业项目的商业价值,从筛选分析到投资管理全程服务投资人,促进经济实力群体转型为天使投资人,完成创业者和投资人的高效对接与深度合作,打造成为华南地区最有影响力的创业投资服务机构。

《国语》云:津梁之上,无有难急。(津,指渡口,梁,指桥梁。津梁,意指学习与达到的途径。)“创业津梁”,本是二十年前谢宏中开办洪钟新技术咨询中心时编辑的内刊名字,至于为什么用这个名字内刊名,是受到了他的忘年交程仁卿先生的启发。程仁卿先生在解放前,是近代享誉台湾文坛的张漱菡的启蒙老师,1989年程老的学术著作《诗学津梁》在台湾商务印书馆出版,当时谢宏中刚刚结识程老,深受熏陶,就采用了这个名字。

 

写给后来者的话

对于缺钱或者没钱的创业者,如何走出资金魔咒?

作为老资格的创业前辈,谢宏中有几条中肯建议——

天使投资人的沟通一定要真诚,不要把融资当成一门生意。融资是我们一起去做市场,因此融资是生意武器,是生意工具,其本身不是生意,是寻找伙伴。

融到资的项目,要“看得见成长”。项目一定有足够好的成长性,至少要具备成长的基因。投资人投资一个项目,不是因为这件事情有多伟大,或者因为创业者有多可怜,而是这个项目可以看得出将取得比别的行业及别的企业更大的回报,这个回报可以不在当前,却必须是快速成长之后的成果分享。所以,初创企业也必须有一些战略性思考,和有步骤的融资规划。

不要等到黔驴技穷,等米下锅的地步才到处奔波找融资,这个时候既不能合理评估项目价值,也很难冷静地选择投资人。投融资是非常专业的事情,能让专业人员从事的,尽量请专业人员来帮忙,不要把自己从一个门外汉摸爬滚打成为投融资专家后才融到钱,这个过程非常漫长,也会分散创业者本该专注于公司总体运营或者管理业务上的精力。

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评论列表

#2
看来只有天使这条路好。创业的产品,独一无二的产品,无限的市

看来只有天使这条路好。创业的产品,独一无二的产品,无限的市场,无法发挥,太可惜了,有识之士在哪?

#1
祝贺你的选择,谢总, 

祝贺你的选择,谢总,  赋回旋诗一首:“创业源自天使,天使淡出创业;创业回归天使,天使沉淀创业”

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